Alpha世代营销：如何同时赢得孩子与家长
什么是 Alpha 世代营销？
如果“6-7”、“brainrot”或“skibidi”这些词对你来说完全陌生，那你可能存在 Alpha 世代的认知盲区。本指南将全面解析 Alpha 世代营销的要点：他们是谁、有何不同，以及如何在社交媒体上真正触达他们。
核心要点：
- Z 世代与 Alpha 世代并不相同。两者都是数字原住民，但 Alpha 世代成长于更个性化的算法环境中。
- Alpha 世代已在影响消费决策。73% 的 Alpha 世代家长表示，孩子至少会参与部分购买决策。
- YouTube 和 TikTok 在 Alpha 世代中广受欢迎，沉浸式、娱乐性强的内容最能抓住他们的注意力。
- Hootsuite 帮助品牌跟上节奏。Perch 让内容跨平台顺畅流转，Wisdom 则将社交洞察转化为你的下一篇帖子。
什么是 Alpha 世代营销？
Alpha 世代营销是指品牌如何触达并连接 2010 年至 2024 年出生的儿童和青少年。这听起来像是一个小众群体，但事实并非如此。Alpha 世代是全球最大的世代群体，而且他们已经在影响购买决策。
但这里有一个关键点：Alpha 世代中很大一部分人还未满 18 岁。这意味着你需要赢得两个受众：想要产品的孩子，以及决定是否买单的家长。
Alpha 世代 vs. Z 世代：作为消费者有何不同
Alpha 世代和 Z 世代都在网络中长大。但 Alpha 世代成长于一个更加个性化的互联网环境，这改变了他们观看、购物和与品牌互动的方式。以下是简要对比：
| 领域 | Z 世代 | Alpha 世代 |
|---|---|---|
| 个性化 | 在算法逐渐成熟的过程中成长 | 期望高度个性化的信息流 |
| 内容偏好 | 快速、视觉化 | 更具互动性和游戏化 |
| 品牌互动 | 更倾向于直接与品牌帖子互动 | 较少与品牌帖子互动 |
| 社交购物 | 对社交电商感到自在 | 更倾向于使用社交购物工具并在线购物 |
个性化
Z 世代是数字原住民，但他们并未成长于花哨的个性化算法环境中。Alpha 世代则不同。他们一生都在算法驱动的内容流中成长，这也是他们更喜欢 YouTube 和 TikTok 而非电视节目的重要原因。这些平台无需他们主动搜索，就能精准推送他们想看的内容。
内容偏好
Alpha 世代想要快速、沉浸式、视觉化的内容。Z 世代满足于观看，而 Alpha 世代想要参与其中。这或许能解释他们对游戏的热爱：五分之三的 Alpha 世代表示，他们宁愿玩电子游戏也不愿看视频。Roblox 覆盖了最年轻的受众群体之一，其 56% 的用户年龄在 16 岁以下。
品牌参与
在社交媒体上与品牌互动方面，Z 世代更为活跃。44% 的 Z 世代会与品牌帖子互动，而 Alpha 世代仅为 28%。Z 世代也更倾向于关注自己喜欢的品牌。对营销人员而言，这意味着常规的互动指标（如评论、分享和点赞）可能低估了 Alpha 世代实际关注的程度。
社交购物的舒适度
直接从社交媒体应用购物对大多数人来说仍是新鲜事物。但对 Alpha 世代而言，这就是购物的方式。根据 2025 年 TeenVoice 数据，他们比 Z 世代更倾向于使用社交购物功能，23% 的人表示他们完全在线购物。
为什么 Alpha 世代营销现在很重要？
Alpha 世代已经在形成偏好并影响购买，这使得当下成为一个非常重要的窗口期。以下是营销人员需要了解的要点：
照搬 Z 世代策略行不通
Alpha 世代不仅仅是更年轻的 Z 世代。他们正在形成自己的偏好，其中一些已经与哥哥姐姐们不同。以在线评论为例。只有 31% 的 Alpha 世代表示品牌网站上的评论会影响他们的购买，而 Z 世代中这一比例超过一半。这只是一个例子，但足以说明问题。对 Z 世代有效的策略未必能复制到 Alpha 世代身上。
他们影响消费决策
Alpha 世代可能不掌控家庭预算，但他们对最终买到什么有很大的发言权。在一项调查中，73% 的家长表示孩子是第一个告诉他们新产品或热门产品的人。近四分之三的家长表示，孩子对近期的杂货或零食购买至少有一定影响力。
所以，如果你还在等 Alpha 世代达到完全购买力，那你已经晚了。他们可能不是刷卡的人，但对买什么有相当大的影响力。
面向儿童营销的规则不同
Alpha 世代中很大一部分仍是儿童，这应该改变品牌对“有效”营销的认知。目标不应该是从每次互动中榨取尽可能多的说服力。隐私很重要。广告应该易于识别。体验需要对你所针对的特定年龄段有意义。
谁真正做出购买决定：孩子还是家长？
两者都有。73% 的 Alpha 世代家长表示，孩子至少会参与部分购买决策，如杂货和玩具。此外，42% 的家长给 Alpha 世代孩子零花钱，因此他们自己也有一定的消费能力。
但归根结底，家长仍然掌控钱包。这意味着品牌实际上不是在向一个人营销，而是向两个人营销：想要产品的孩子，以及决定是否真正买单的家长。
Evereden 是一个专为儿童设计的护肤品牌，很好地平衡了这一点。其 TikTok 内容活泼且紧跟潮流，但信息始终回归到家长关心的问题，如无毒成分。
哪些渠道和形式能真正触达 Alpha 世代？
YouTube 和 TikTok 是 Alpha 世代最常用的社交渠道，而游戏和娱乐优先的形式最能抓住他们的注意力。如果你在决定把精力放在哪里，可以从这里开始：
YouTube
YouTube 是 Alpha 世代的明显赢家。根据 2026 年的一项调查，68% 的 7 至 14 岁孩子表示它是他们一周内最常使用的平台之一。而且这一结果在各年龄段都成立。YouTube 在 7-9 岁、10-12 岁和 13-14 岁年龄段中都排名第一。
TikTok
TikTok 因其购物功能而占据一席之地。Alpha 世代比 Z 世代更习惯社交购物工具，而 TikTok 是大多数“看到就买”行为发生的地方。该平台也契合 Alpha 世代发现事物的方式：通过人，而非精致的广告。创作者视频、反应视频和趋势驱动的内容在这里都如鱼得水。
游戏内容
游戏占据了 Alpha 世代注意力的很大份额。根据一项新调查，54% 的人经常使用游戏平台。这并不意味着你明天就需要搭建一个 Minecraft 世界。但它确实告诉你一件重要的事：这一代人习惯于让他们有所作为的媒体，无论是玩、选择、竞争、定制还是探索。
娱乐为主的内容
最重要的是，Alpha 世代想要被娱乐。想想恶作剧、挑战、令人满足的视觉效果，以及任何邀请他们参与的内容。
Jellycat 在这方面做得很好。其一条 Instagram Reel 邀请你“用拇指跟着节奏挥动”。这是一个小小的请求，但这种互动性正是这一代人所喜欢的。
面向 Alpha 世代营销适用哪些合规和隐私规则？
面向 Alpha 世代营销比面向成年人营销有更多的限制。在美国，COPPA 限制了企业如何收集 13 岁以下儿童的数据。社交平台还通过年龄下限和更严格的广告定向规则增加了另一层限制。以下是你需要了解的一切：
COPPA 与未成年人数据收集
如果你的营销触达 13 岁以下儿童，COPPA 就需要引起你的注意。《儿童在线隐私保护法》限制了你可以如何收集 13 岁以下儿童的个人信息，而且一旦你的内容“面向儿童”，它就会生效，即使你并不认为自己是儿童品牌。
如果 COPPA 适用，企业通常需要在收集信息前通知家长并获得家长同意。这涵盖姓名、电子邮件、照片和位置，以及用于定向广告的任何行为数据。
平台最低年龄政策
不同平台有不同的最低年龄要求。这很容易被遗忘，直到你为一个理论上不能在该平台出现的受众构建了营销活动。记住：Alpha 世代覆盖相当宽的年龄范围。一个 16 岁和一个 10 岁孩子在社交媒体上的体验可能完全不同。因此，在围绕某个渠道构建策略之前，先确认谁才能真正出现在那里。
广告和定向政策
每个平台对面向年轻用户营销都有自己的规则。例如，在 Facebook 和 Instagram 上，广告主只能使用年龄和位置来定向青少年。这会很快影响你的社交策略。受众可能在那里，但你常用的一些定向工具却无法使用。
如何构建 Alpha 世代营销策略？
构建 Alpha 世代策略意味着明确知道你在对谁说话，尊重家长仍然是决策的一部分，并以一种自然的方式在社交媒体上出现。以下是整合方法：
- 从你真正想针对的年龄开始
- 同时面向家长营销
- 让内容感觉原生
- 策略性地使用内容创作者
1. 从你真正想针对的年龄开始
Alpha 世代覆盖范围很广。一个 7 岁和一个 16 岁孩子在技术上属于同一代人，但你的营销不会产生相同效果。所以要缩小范围。你是在对年幼儿童、少年还是青少年说话？这一个决定会影响你的内容、平台以及几乎所有的后续环节。
2. 同时面向家长营销
你的内容策略必须赢得两个受众：Alpha 世代和掌握钱包的家长。你仍然可以让社交内容有趣或古怪。但家长需要自己的理由来说“是”，无论是质量、价值、安全性还是实用性。
看看 Claire's 最近的一条 Reel。它展示了创作者 Bri Dietz 带女儿们去打耳洞，有很多她们玩得开心的片段。但配文在做完全不同的事，强调 Claire's 的新打耳洞体验和健康标准。
所以，视频推销的是体验，配文推销的是安全，Claire's 让两个受众因完全不同的理由都点头认可。当然，不是每条内容都需要同时面向两个受众。目标是确保你的整体内容组合给每个受众足够的购买理由。
3. 让内容感觉原生
Alpha 世代对社交媒体上的品牌并不陌生，所以他们很擅长屏蔽任何感觉像广告的内容。这正是为什么你的内容应该感觉像是信息流的一部分，而不是被硬塞进去的。
Xponent21 社交负责人兼项目经理 Kayleigh Crandell 这样说：“这些孩子时刻盯着屏幕，所以以原生方式突破噪音既是挑战，也是卓越的标志。”她继续说：“保持有趣，因为娱乐是基本期望，但记住要倾向于真实和奇特，以强调你的品牌对文化的影响。”
4. 策略性地使用内容创作者
Alpha 世代孩子已经有自己喜欢的创作者和网红。这为品牌提供了一条吸引注意力的捷径。
但你仍然需要谨慎选择合作对象。创作者需要对目标年龄段和产品本身都合适。而且因为家长仍在参与决策，不要跳过审查环节。创作者的内容和价值观也需要经得起家长的审视。
品牌在 Alpha 世代营销中应避免哪些错误？
最常见的错误是将 Alpha 世代扁平化为一种审美、低估他们的注意力持续时间，以及过度尝试让自己听起来年轻。以下是需要注意的：
过度简化 Alpha 世代
Alpha 世代不仅仅是一种审美。Crandell 说：“品牌假设 brainrot 和鲜艳颜色本身就足够了，因为这种组合对孩子们已经有效了几十年。但这并非 Alpha 世代独有的。”实际上，他们要复杂得多。她指出 Roblox 和 Minecraft 等游戏，Alpha 世代在其中“建立了完整的微型社会”，拥有自己的语言、笑话和规范。品牌偏好也在那里形成。所以，掌握审美只是等式的一半。品牌还应该问：“我们如何成为这些社区真正想谈论的东西？”
假设短视频是唯一方式
是的，Alpha 世代看 Shorts 和 TikTok。但他们也会坐下来看长篇 YouTube 视频、游戏直播和可能长达数小时的攻略视频。“他们没有注意力”是一个听起来真实但并非如此的统计。Alpha 世代有充足的注意力，只是有选择性。
过度尝试听起来年轻
Alpha 世代不需要品牌像青少年一样说话。生硬的俚语和网络用语往往显得不真诚。更好的做法是专注于制作他们真正想看的内容。如果内容有趣、有用或真正具有娱乐性，你不需要扮演一个 14 岁孩子来吸引他们的注意力。
Hootsuite 如何帮助品牌负责任地面向 Alpha 世代营销？
Alpha 世代不会静止不动，你的内容策略也不能。你需要适合不同平台的内容、了解什么内容能引起共鸣的洞察，以及针对仍包含大量儿童的受众的防护措施。Hootsuite 将这些整合在一起。
使用 Perch 规划多平台、家庭安全的内容
Alpha 世代不会只待在一个平台上，所以你的内容计划也不应该。Perch 让你从一个日历中规划、创建和安排跨多个网络的内容。你可以按平台定制帖子、建立审批流程，并根据自定义的最佳发布时间建议（来自你自己的受众数据）安排发布。
使用 Wisdom 更快跟上趋势
趋势不会等你的下一次规划会议。Wisdom 从你的社交表现和倾听数据中提取信息，呈现有效的内容，建议新角度，甚至起草下一篇帖子。然后，你可以让它把草稿直接放入内容日历。换句话说，Wisdom 让你更容易在下一个趋势消失前发现它。
使用 Vigil 保持营销活动合规
当你的受众包括未成年人时，“发布后再修复”不是计划。Vigil 将治理和合规控制融入工作流程，而 Perch 在内容上线前通过审批流程。两者结合，让你更容易在受众发现问题之前捕捉到问题。
常见问题：Alpha 世代营销
什么是 Alpha 世代营销？
Alpha 世代营销是指品牌如何触达并连接 Z 世代之后出生的一代人。它涉及在正确的地方出现，用契合他们观看、游玩和购物方式的内容。
Alpha 世代多大年龄？
Alpha 世代包括大约 2010 年至 2024 年出生的孩子。截至 2026 年，最年长的成员 16 岁，最小的还在蹒跚学步。他们中的许多人在会系鞋带之前就能接触到智能手机，屏幕时间从第一天起就是日常生活的一部分。
Alpha 世代与 Z 世代有何不同？
Alpha 世代比 Z 世代成长于更个性化的数字平台，而且在他们拿到第一台设备时，算法已经相当成熟。他们也更倾向于互动体验而非被动体验，无论是游戏（如 Fortnite 和 Roblox）、加入在线社区，还是看流媒体平台而非电视节目。
Z 世代喜欢什么样的营销？
作为第一个数字原住民世代，Z 世代回应那些感觉真实的营销。他们倾向于反映包容性并对社会问题采取真诚立场的品牌，因为具有社会意识的品牌往往比保持沉默的品牌赢得更多信任。他们也重视便利性，尤其是在通过已使用的应用直接购物时。
Hootsuite 如何帮助品牌面向 Alpha 世代营销？
Hootsuite 帮助品牌规划、发布和治理为这一不断移动的世代构建的内容。Perch 从一个日历中保持多平台内容有序并获批。Wisdom 帮助你在趋势过去之前发现并采取行动。Vigil 则增加了当受众包括未成年人时最重要的合规防护。
Alpha 世代行动迅速。你的社交策略也应如此。借助 Hootsuite，你可以跨渠道规划内容、发现正在升温的趋势，并在任何内容上线前设置好正确的防护措施。
