Substack 新手完整指南：1 小时设置、增长与变现
我目前在负责 Buffer 的 Substack 专栏《The Weekly Scroll》，订阅用户已突破 9.2 万。过去一个月，我每天都在 Notes 上发布内容。正是这段亲身实践的经历，促使我重新审视并改写了这份指南。
几个月前，我们把 Buffer 的专栏《The Weekly Scroll》迁移到了 Substack，从那以后，我一直在从内部学习这个平台，而不是以旁观者的身份来评述它。我初版指南中的许多建议和心得依然成立，但也有一些不再适用，尤其是 Substack 在此期间发生了不小的变化。
因此，这份修订版指南涵盖了从账号设置到专栏增长与变现的方方面面，既有我采访过的创作者提供的建议，也有我亲身实践得来的经验。
让我们开始吧。
核心要点
- Substack 是一个免费的专栏平台，内置社交功能。你发布的文章会通过邮件发送出去，而 Notes、Chat 和 Live 则围绕文章提供发现和社群功能。
- 订阅者和关注者是两个不同的群体。订阅者会收到你的邮件；关注者只能在应用内看到你的 Notes。两者你都需要，但订阅者才是真正会阅读你专栏的人。
- 完整设置大约需要一小时：填写个人资料、创建专栏及其分类、改写欢迎邮件、连接 Stripe、导入已有名单，并在开始常规更新前发布一篇欢迎文章和第一条 Note。
- 选择一个能用一句话描述清楚的细分领域，以及一个你能坚持的更新节奏。同时，每篇文章都要填写 SEO 标题和描述，因为 Substack 的文章确实能在 Google 上获得排名。
- 大部分增长发生在 Substack 内部，通过 Recommendations 和 Notes 实现，所以在花时间到外部平台分享链接之前，先把这些功能打开。
- Substack 在开启付费订阅之前是免费的，开启后平台会抽取 10% 的费用，外加 Stripe 的处理费。
什么是 Substack（它是如何运作的）？
Substack 是一个发布平台，你可以在上面撰写文章并通过邮件免费发送给订阅者，也可以选择对部分或全部内容收费。
这个平台兼具社交网络和邮件通讯工具的双重属性，因为每个发布者都会获得一个网站、一个存档页面，以及在 Substack 应用中的个人资料页，读者可以通过推荐和 Notes 信息流找到你。
我发现解释这一切如何协同运作最简单的方式，是把它分成三个部分：你发布的内容、发现并关注你的受众，以及你可以（但不必）从中获得的收入。
内容
Substack 上有四种内容形式可供使用。
Posts（文章）
文章是平台的核心内容。它们会发送到订阅者的收件箱，同时存在于你的专栏页面上，形式可以是长篇文字、音频、视频，或三者的混合。
Substack 的音频和视频功能已经有了很大的发展。你可以在 Substack 上运营播客，它会提供一个 RSS 源，你可以提交到 Apple Podcasts、Spotify 等平台。
你也可以通过上传文件或直接在 Substack 的 Recording Studio 中录制来发布视频文章（如果你用过 Riverside，会觉得界面很熟悉）。
每篇音频或视频文章都会自动生成文字稿，你可以编辑或关闭。如果你在设置 → 关联账号中连接了 YouTube 频道，Substack 会在你发布视频文章时自动上传到 YouTube，并附带最多两个自动生成的 Shorts 短视频。
Notes
Notes 是 Substack 的短内容信息流，运作方式很像 X 或 Threads。Substack 上的任何人都可以发布 Notes，无论是否拥有专栏，而且它们是公开的，所以即使没有关注你的人也能看到。
一条 Note 可以是纯文本、最多配六张图片或 GIF 的文本，或者最长五分钟的视频。每篇文章和每条 Note 上都有一个 restack 按钮，可以将其转发到自己的信息流，附带或不附带你的评论。视频 Notes 和你视频文章中的片段也会出现在应用的媒体标签页中，这是 Substack 的竖屏短视频信息流（于 2025 年初推出，运作方式大致类似 TikTok 或 Reels 信息流，但仅限于 Substack 内容）。
Chat
Chat 是一个与订阅者对话的空间，它只存在于应用内和你的专栏页面上，不通过邮件发送。只有你的订阅者能看到它。默认情况下由你发起话题，但你也可以允许订阅者发起，话题支持文字、图片、图片回复和表情回应，所以它有点像你主持的群聊。Substack 的私信功能也在同一个标签页中，所以这里也是与读者和其他作者进行一对一交流的地方。
Live
Live 让你可以从 Substack 应用或电脑向受众进行视频直播。你可以选择谁可以观看（Substack 上的所有人、所有订阅者，或仅付费订阅者），可以邀请最多两位其他 Substack 作者与你一起直播，也可以提前安排直播时间。当你开播时，Substack 会通知你的订阅者，并将直播添加到他们的队列中。
直播结束后，录像会保存为草稿文章，你可以编辑后发送给错过直播的订阅者，或者从中剪辑片段作为 Notes 分享。如果你已经使用 OBS 或 Riverside 等工具进行直播，Substack 支持 RTMP，你可以直接推送信号，而不必使用应用内的摄像头。
受众
在 Substack 上，订阅者和关注者不是一回事（这一点一开始确实让我有点困惑！）。
订阅：当有人订阅你的专栏时，他们会通过邮件收到你的文章以及所有其他内容。
关注：当有人关注你时，他们只能在应用信息流中看到你的 Notes 和动态，但不会收到任何邮件。关注者的存在是因为 Notes 的存在，所以他们更像社交媒体上的粉丝，而非专栏读者。
这个区别很重要，因为 Substack 会向你展示你没有关注的作者发布的 Notes，也会把你的 Notes 展示给尚未关注你的人。这样，你的 Notes 就能触达从未听说过你的人。
当然，关注者的最终目标是转化为订阅者，因为你可以随时控制和导出你的订阅者名单，并将其带到其他平台，但你不能导出关注者。
变现
Substack 对你和你的读者都是免费的，除非你开启付费订阅。开启后，你需要连接 Stripe（一个外部支付平台），设置价格（月付、年付，以及一个可选的创始会员档位供愿意多付的读者选择），并选择哪些内容放在付费墙后面。可以是整篇文章、带免费预览的部分文章、仅付费的 Chat 话题，或仅付费的直播。
Substack 从中抽取 10% 的收入，Stripe 在此基础上收取处理费。我已在变现部分详细拆解了具体数字，以及何时开始收费，还有我采访和研究的创作者们把什么内容放在付费墙后面。
如何使用 Substack：一步步设置你的专栏
虽然从技术上讲，你注册后大约五分钟就能发布第一篇 Substack 文章，但我建议先别急。先花一小时做好设置，意味着当有人从 Note 或推荐来到你的页面时，他们看到的是一个真正的专栏，而不是一个只有一篇文章的空白个人资料。以下是我建议的操作顺序。
1. 创建账号并完善个人资料
前往 substack.com，注册账号，然后直接进入编辑个人资料（点击你的头像，或访问 substack.com/profile/edit），在做其他任何事情之前先完成这一步。当有人在 Notes 中点击你的名字时，显示的就是你的个人资料，这也是潜在订阅者首先查看的内容。
添加一张照片——我们用的是人脸（我的），但 Logo 也可以。
这里也是你设置用户名的位置，它会成为你的个人资料 URL 和别人标记你时使用的名称。
写一段简短的自我介绍，并添加其他社交平台的链接。自我介绍应该说明你写什么内容、面向谁，用你对别人说话的方式来表达。所以不要写“我是一名营销专家，分享我对数字趋势的看法”，而是写“每周，我把数字营销趋势拆解成你可以实际使用的策略”。
同一页面上还有一个品牌设置区域，你可以添加头图并为个人资料选择强调色。这是可选的，但只需一分钟，就能让页面看起来更精致、更个性化。
⚡在订阅隐私下，你可以选择是否在个人资料中显示你订阅的专栏。我喜欢把这个设为可见，同时展示我们在 Buffer 喜爱的具体专栏，因为这有助于推广类似的专栏（推荐在 Substack 上非常重要），而且你读什么很大程度上反映了你写什么。
2. 设置你的专栏
个人资料让你可以发布 Notes 和关注他人，但专栏才是真正的 newsletter，有自己的名称、URL、订阅页面和设置。
Substack 会自动为你创建一个，第一次你点击主页上的 + 按钮或个人资料页面上的创建并选择文章时，就会进入专栏。
要修改专栏设置，你需要进入发布者控制台，可以通过点击左侧的图表图标直接进入，或点击个人资料上的三个点，然后选择发布者控制台。
在左下角，你会看到设置，在这里你可以修改专栏的所有细节，从名称到支付方式。
在设置中需要立即完成的事项：
- 选择一个名称和 URL。两者之后都可以更改，但这可能会让订阅者困惑，而且据我所知你无法设置重定向，所以请慎重选择。如果你想使用自己的域名，可以在设置 → 域名中操作。这是一次性 50 美元的费用，Substack 需要像 www. 这样的子域名，而不是裸域名（操作方法在这里）。
- 从下拉菜单中选择一两个分类。Substack 用它们来在搜索和发现中展示你的专栏，并决定你出现在哪个排行榜上。
- 上传 Logo 和封面图，选择主页布局和配色。
- 写一句简介。它会显示在你的欢迎页面（yourname.substack.com/welcome）上，这是首次访问者在看到你主页之前看到的内容。
Substack 还在控制台中提供了一个设置清单，如果你分几次来完成设置，这会很方便。
3. 撰写你的欢迎邮件
新订阅者会自动收到一封欢迎邮件，这是一个很好的机会，让他们了解你的内容是什么样的。
说明你是谁、他们会收到什么、多久一次，并向他们提一个可以回复的问题。回复能提高送达率，更重要的是，通过回复你能了解更多关于谁在打开和阅读你邮件的信息。
你可以在设置 → 邮件中找到这些，实际上你可以创建四种类型：分别面向免费、付费、导入和创始订阅者。我建议从免费的那封开始，不过如果你要导入名单，导入的那封更重要（详见第 5 步）。
Substack 自 2026 年 8 月起也在向更多专栏推出邮件自动化功能，所以根据你阅读本文的时间，你可能还可以设置一个简短的欢迎邮件序列，而不是单封邮件。如果你有这个功能，一定要用。
4. 连接 Stripe（即使你还没打算收费）
注册或使用 Substack 不需要收取任何费用，但连接 Stripe 是一个简单的步骤，只需五分钟，意味着你以后可以随时开启付费订阅，而不用手忙脚乱。
在设置 → 支付 → 连接 Stripe 中操作。
Stripe 会要求你提供企业地址、个人信息和银行账户，然后把你送回 Substack 设置你的方案。如果你确定永远不会对专栏收费，可以跳过这一步。
⚡注意：Stripe 并非在所有地方都可用。你仍然可以创建免费专栏，但 Substack 列出了少数几个国家（截至撰写本文时为印度、巴西、印度尼西亚、墨西哥、马来西亚和泰国），在这些地方你无法开启付费订阅，其他地区请查看 Stripe 自己的支持国家列表。
5. 导入已有的邮件名单或之前的内容
如果你在其他平台有邮件订阅者，把他们导入进来。
前往订阅者标签页，选择上传 CSV（.csv 或 .txt 都可以），并确认这些人已授权你给他们发送邮件。
这就是我们对《The Weekly Scroll》所做的，也是这次迁移没有感觉像从零开始的最大原因。
如果你还要从 Medium、Ghost、WordPress、Mailchimp 或 beehiiv 迁移旧文章，可以在设置 → 导入/导出中操作。
需要注意的是，所有内容都会以已发布状态导入，所以你无法事先挑选。导入后再删除不想要的内容即可。
如果你还没有名单，从你的专栏页面获取订阅链接，添加到你的社交简介和网站上。Substack 还提供了一个可嵌入的订阅表单，你可以添加到自己的网站上。
6. 发布一篇欢迎文章
在开始常规更新之前，先发布一篇文章介绍你自己和你将写的内容。
这听起来可能和欢迎邮件类似，但更多是为了让你的存档页面不至于空空如也。保持简短，说明你是谁、为什么发布、读者能期待什么、多久更新一次，并邀请他们回复或分享。
7. 发布你的第一条 Note
专栏上线后，写一条 Note。不需要是最巧妙的内容， literally 可以就是一条“Hello World”式的帖子。
其他思路：说说你刚刚上线了什么、内容是什么，并链接到你的欢迎文章。Notes 是你早期被发现的主要来源，而且发过一次之后，再发就没那么令人紧张了。
以上就是初始设置所需的全部内容。之后的一切都围绕你发布什么内容以及如何让它出现在人们面前。
在 Substack 上发布什么内容
专栏设置完成后，下一个问题就是每个人都有的那个：这个专栏到底是关于什么的？当然，还有一系列更小的问题，比如什么时候分享，怎么推广？
我没有找到唯一的正确答案，但从所有公开数据来看，表现真正出色的专栏都有一个清晰的焦点、可持续的发布节奏，以及明确的声音和观点。
以下是我采访过的创作者（以及我自己）的处理方式。
从一个细分领域开始，哪怕比较宽泛
你不需要在第一天就有一个非常具体的细分领域，但你需要一个起点，因为清晰的焦点才能让人一眼看出谁应该订阅。
几个有帮助的问题：你每周都乐意写的是什么？你希望谁来读？关于同样的主题，你知道或注意到了什么别人没注意到的东西？
话虽如此，不要想太多。一些最好的专栏最初只是某个人在探索一个想法，边走边摸索出细分领域。我至今仍在根据人们的打开率和回复来调整《The Weekly Scroll》的覆盖范围，我宁愿这样做，也不愿等待一个完美的角度。
选择一种你乐意重复的格式
有了主题之后，决定你的内容结构。散文式深度分析、每周简短汇总、带评论的精选链接、访谈和实用教程都是 Substack 上常见的格式，没有哪种比其他更好。正确的选择是六个月后你仍然愿意做的那种。
你也不必选择传统格式。Gabby Whiten 写的是《Oh Eight》，一份生活方式和时尚专栏，她每期都会制作一幅精心设计的拼贴画，这已经成为人们认识她的标志。如果有什么是只有你才会想到去做的事情，这通常是一个好迹象，说明它在 Substack 上会奏效。
对于《The Weekly Scroll》，我们轮换几种格式，从散文式专栏到访谈，以保持新鲜感。
制定一个你真正能坚持的更新计划
在 Substack 上，持续性很重要，部分是因为读者会习惯一种节奏，部分是因为可预测的更新频率让发 Notes 更容易（你总是有新内容可以指向）。但持续不等于频繁。
每周一篇是 Substack 上发布文章最常见的起点。有些人每两周发布一次，少数人每周发好几篇。但最好的计划是不会让你精疲力竭的那个。
如果你不确定，就比你认为自己能承受的节奏更慢一些开始。以后每周增加第二篇文章，比从一个你无法坚持的每日承诺中退缩要容易得多。
为 SEO 优化你的专栏
大多数人不会想到这一点，但它确实能帮助早期增长。
Lade Falobi 写的是关于产品营销的《Marketing for Geeks》，她告诉我：“我希望自己早点知道要优化搜索。这不仅仅是写好内容的问题。你必须让人们容易找到你。”
MillieAmelia 写的是关于旅行和创作者收入的《Life Unscripted》，她也认同这一点，并给出了一些建议。如果她要从零开始、没有受众，她会告诉别人的五件事中有两件是：设置你的专栏分类（这样 Substack 知道该把你推荐给谁），以及每篇文章都填写 SEO 标题和描述，因为 Substack 的文章确实能在 Google 上获得排名。这两件事都只需一分钟，但几乎没人做。
质量优先于数量，尤其是在早期
频率让人订阅。质量让人不取消订阅。如果你必须在发布一篇低于自己标准但按时完成的文章和跳过一周之间选择，我建议跳过这一周。
话虽如此，不要想太多。我最喜欢的 Substack 作者之一 Kel Rakowski 最近分享了一个视频，主张不要把这件事想得像你在经营一个传统媒体，而更像是一个人在以更长的形式分享自己的想法。
内容和频率都确定后，下一个问题就是如何让它出现在尚未听说过你的人面前。
如何在 Substack 上增长
Substack 上的增长比社交媒体慢，比独立的邮件名单快，而且大部分增长发生在 Substack 内部。
所以这里的建议更多是关于利用 Substack 已经提供给你的功能，而不是从其他地方引流。
我写过一份更详细的指南（链接将在本节末尾提供），但以下是根据我的经验，影响最大的基础要点。
打开 Recommendations，然后互相推荐和请求推荐。 当你推荐另一个专栏时，它会在新订阅者注册时展示给他们，反之亦然，当其他作者推荐你时也一样。我采访的几位创作者都把这一点列为他们新订阅者的最大单一来源。在设置 → 推荐中设置，添加几个你真正在阅读的专栏，然后问问你所在领域的作者是否愿意互换推荐。一条简短、具体的消息对我来说效果远好于泛泛的消息。
持续发布 Notes。 Notes 是那些从未听说过你的人发现你的地方，因为信息流会向人们展示他们没有关注的作者的内容。简短的观察、一个有用的想法，或你最新文章中的一句话，往往比直接放链接传播得更远。转发其他作者的 Notes 并附上你自己的评论也有帮助。Anna Burgess Yang 开始“转发其他 Substack 作者的引言来提高曝光度”，发现互动量明显增加了。
给关注者一个订阅的理由。 从 Note 关注你的人能看到你的 Notes，但不会收到你的邮件。所以时不时写一条指向专栏本身的 Note：本周文章的预览加上订阅提醒、你为订阅者回答过的一个问题，或者简单介绍一下你的专栏。
与其他作者交叉推广。 客座文章、专栏互换和访谈都有效，而且 Substack 让这些变得很容易，因为你可以直接链接到另一个专栏的订阅页面。从与你规模相近的作者开始，因为他们更可能答应。你也可以查看 Substack 新的 Creator Match 功能，找到受众有重叠的作者。
在你已经有受众的地方分享，也请读者帮忙分享。 许多创作者仍然部分通过社交媒体增长，最有效的方式是分享文章中的一个要点或故事，而不是只丢一个链接。另外，回复评论者；这是普通读者变成超级粉丝的方式。
📚 相关阅读：我在《如何在 Substack 上增长》中更深入地探讨了所有这些内容，包括 Substack 创始人自己说的信息流奖励什么，以及我每天发一条 Note 持续一个月学到了什么。
发布前的最后一件事
如果你读到了这里，你已经拥有了设置、发布和增长 Substack 所需的一切。但如果有一件事我想留给你，那就是最容易被忽略的部分：与订阅你的人交流。
我一直相信专栏不是单向渠道，Substack 也体现了这种理念。
订阅者邀请你进入他们的收件箱，每一次回复、评论和 Chat 消息都是一个了解他们需要或想要什么的机会。这就是为什么在 Substack 上做得最好的作者不一定是最好的写作者，而是那些让读者感觉自己是其中一部分的人。
如果你一直在考虑开始一个专栏，就把这当作你的信号吧。你的第一篇文章可能不会完美，你的前 10 个订阅者可能是朋友和家人。但你欣赏的每一个专栏都是这样开始的，一篇文章，一个读者。
关于使用 Substack 的常见问题
Substack 免费吗？
是的。创建账号、设置专栏，以及向任意数量的订阅者发送文章都是免费的。Substack 只在你赚钱时才赚钱：如果你开启付费订阅，它会抽取 10% 的收入，Stripe 在此基础上收取支付处理费。
Substack 从付费订阅中抽取多少？
Substack 抽取付费订阅收入的 10%。处理支付的 Stripe 另外收取 2.9% 加每笔 0.30 美元，以及 2024 年 7 月之后注册的订阅者 0.7% 的账单费。以每月 8 美元的订阅为例，你大约能拿到 6.62 美元。
Substack 上订阅者和关注者有什么区别？
订阅者通过邮件收到你的文章（以及 Chat 和任何付费内容的访问权限）。关注者只能在 Substack 应用信息流中看到你的 Notes 和动态，不会收到邮件。关注者的存在是因为 Notes 的存在，所以他们的行为更像社交媒体粉丝。Substack 上大多数增长建议归根结底就是把关注者转化为订阅者。
开始做 Substack 需要受众吗？
不需要。Substack 的 Recommendations、Notes 信息流和应用旨在帮助新专栏在没有现有关注者的情况下被发现，这也是创作者选择它而非独立邮件工具的主要原因之一。不管怎样，初期增长都很慢，在其他地方有受众会有帮助，但这不是必须的。
可以在 Substack 上定时发布文章和 Notes 吗？
文章可以原生定时发布：在发布流程中设置日期和时间，Substack 会为你发送邮件。你也可以通过点击编辑器中的日历图标并设置你偏好的日期和时间来定时发布 Notes。
应该多久在 Substack 上发布一次？
每周一次是专栏最常见的频率，也是一个合理的默认值。Notes 则不同：因为信息流奖励持续性，每天或几乎每天发 Notes 对发现的帮助往往比每周发更大。无论你选择什么，选一个你能维持的节奏。